Logrando mejora del 60% en ventas con enfriadores monitoreados por AoFrio

Este caso de estudio analiza cómo la innovadora tecnología de AoFrio ayudó a una importante compañía de enfriadores de botellas en Sudamérica a mejorar la visibilidad de su flota, analizar mejor los datos y generar valiosos insights para impulsar la eficiencia de las ventas. Aunque es ampliamente reconocido que el posicionamiento estratégico a la temperatura adecuada puede mejorar la productividad, los clientes suelen desconocer el potencial económico que ofrece la recopilación de datos cuantitativos. En este caso de estudio se evalúa el impacto de bebidas más frías y del posicionamiento en el punto de venta (POS) en el desempeño de ventas, la planificación comercial y las estrategias de mantenimiento.

En una industria de bebidas altamente competitiva, el cliente enfrentaba un bajo volumen de ventas y carecía de soluciones de visibilidad y gestión de activos. El objetivo de este análisis fue cuantificar el impacto de las bebidas frías y el posicionamiento estratégico, dentro de las tiendas, en el desempeño de las ventas y el ROI.

Para hacer frente a estos desafíos, el cliente decidió implementar las soluciones de AoFrio para los nuevos enfriadores y optó por actualizar los refrigeradores existentes. Este proceso de actualización se llevó a cabo en el mercado, eliminando la necesidad de transportar los enfriadores a las instalaciones del cliente, lo que resultó en un ahorro de costos y de tiempo en general. 

AoFrio brindó soporte integral durante las 10 semanas del proyecto, abordando todos los puntos críticos y convirtiéndolos en soluciones rentables para el cliente. La implementación implicó el uso de AoFrio® Monitor y AoFrio Ecosistema, que ofrecían insights estándar como alertas de mantenimiento y recuento de aperturas de puertas. 

Además, el equipo de soporte de AoFrio permitió al cliente aprovechar la flota conectada con fines de estudios de mercado. El aspecto de la conectividad fue crucial, ya que permitió realizar análisis económicos de mayor alcance. 

El enfoque de AoFrio en materia de conectividad consistió en diseñar un ecosistema a la medida en colaboración con el Customer Success Manager. Esto garantizó que las opciones seleccionadas se ajustaran a los objetivos del cliente y proporcionaran un retorno de la inversión (ROI) positivo. AoFrio ecosistema sigue evolucionando e innovando, tanto en tecnología como en ejecución. 

Al aprovechar el ecosistema orientado a soluciones de AoFrio, el embotellador logró capturar datos de sus enfriadores de botellas, transformarlos en insights prácticos y mejorar la visibilidad de la flota y la eficiencia en ventas. ¿Se imagina a su compañía utilizando información en tiempo real y basada en datos para tomar decisiones de negocio más estratégicas con un enfoque holístico? Este caso de estudio destaca el impacto significativo de bebidas más frías y del posicionamiento estratégico en el desempeño de las ventas, permitiendo al cliente impulsar el crecimiento del negocio.

1. Mejora del 60% en las ventas con el posicionamiento estratégico del enfriador

Según nuestro análisis de una flota de 2,000 enfriadores que incluye cerveza y otras bebidas, se observó una mejora significativa del 60 % en las aperturas de puertas cuando los enfriadores se ubican en P1 (entrada), en comparación con P3 (parte trasera de la tienda). Este impacto positivo se mantuvo de forma consistente durante un periodo de 10 semanas. Estos datos sugieren que el posicionamiento estratégico de los enfriadores en la entrada puede impulsar eficazmente las ventas.

2. Mejora de las ventas mediante el monitoreo de la temperatura: aumento de hasta un 78 % en las aperturas de puertas

Tras analizar nuestra flota de 2,000 enfriadores, que incluye cerveza y otras bebidas, se observó que implementar acciones para mejorar la temperatura en el punto de venta puede generar un incremento notable de hasta el 78 % en las aperturas de puertas. Este impacto positivo se mantuvo de forma consistente durante un periodo de 10 semanas. Estos hallazgos destacan la importancia del control y monitoreo de la temperatura para impulsar las ventas y el compromiso del cliente.

3. Cuando se combinan los factores de temperatura y posición, se observan resultados especialmente relevantes.

La tabla a continuación muestra que los EDF (Equipos de Exhibición) con niveles óptimos de temperatura y ubicados en la entrada pueden registrar hasta tres veces más aperturas de puertas en comparación con equipos con temperaturas elevadas ubicados en la parte trasera de la tienda. Asimismo, los equipos en primera posición que además optimizan su temperatura pueden incrementar hasta dos veces las aperturas de puertas. Estos resultados destacan el impacto de integrar temperatura y ubicación para maximizar las oportunidades de interacción e impulsar las ventas.

“Estos resultados representan un canal de ventas específico en una región específica para un conjunto específico de productos, por lo que puede que no reflejen su realidad como cliente, pero lo que sí muestran son los datos cuantitativos que pueden ayudarle a comprender mejor sus cifras para lograr resultados óptimos”. 

Comenta Lucas Sell – Commercial and Program Manager de Customer

Gracias al ecosistema IoT avanzado de AoFrio, los fabricantes de enfriadores de botellas y los OEM pueden ahora obtener insights valiosos sobre el desempeño de sus activos. Esto incluye el monitoreo de aperturas de puertas, el análisis del posicionamiento en el punto de venta (POS), la garantía de niveles óptimos de temperatura para asegurar la calidad del producto y la recopilación de datos clave para la toma de decisiones de negocio orientadas a incrementar ventas e ingresos. Al priorizar la captura de datos, las empresas pueden diseñar y seleccionar la solución de conectividad más adecuada, lo que se traduce en mayor satisfacción del cliente, mejor visibilidad operativa y mejores resultados de negocio.