AoFrio anuncia sus resultados de 2025, alcanza récord

El segmento IoT (Internet de las Cosas) generó ingresos por 47.1 millones, un crecimiento del +9% respecto al año anterior. El negocio de motores alcanzó ingresos por 36.1 millones, en línea con 2024. El margen bruto se ubicó en 31.7%, mejorando desde el 29.1%.

Durante 2025, la compañía facturó 4.8 millones en ingresos recurrentes por servicios cloud y software, de los cuales reconoció 3.2 millones.

El crecimiento en la región APAC fue uno de los puntos más destacados, con un aumento del +24% impulsado por pedidos relevantes de motores. Además, la compañía logró su primer cliente en el segmento de Food Retail en la región.

En Norteamérica, los ingresos crecieron +8%, impulsados por el suministro continuo de motores a fabricantes de calentadores de agua.

En contraste, Sudamérica registró una caída del -12%, en línea con la normalización del mercado de equipos de bebidas frías. En EMEA, los ingresos disminuyeron -9% debido a la presión competitiva en precios y una menor demanda de motores.

Al 31 de diciembre de 2025, el efectivo ascendía a 1.3 millones de dólares. La deuda neta aumentó a 8.2 millones, debido a la presión sobre el capital de trabajo generada por plazos de pago más largos por parte de los clientes y mayores tiempos de envío.

Las cuentas por cobrar registraron un ligero incremento, mientras que el inventario se redujo en 2.0 millones. La compañía señala que los nuevos esquemas de financiamiento comercial con clientes, previstos para 2026, deberían contribuir a mejorar el flujo de caja.

Durante 2025, AoFrio ejecutó diversas iniciativas estratégicas enfocadas en proteger la participación de mercado y generar nuevas oportunidades en el segmento de equipos de bebidas frías.

El CEO de AoFrio, Greg Balla, señaló: “Este ha sido un año activo y decisivo para AoFrio. Nuestro equipo logró lanzar nuevas soluciones estratégicas de SaaS e IoT, acelerando nuestra visión de conectar de forma integral toda la flota de enfriadores de nuestros clientes.”

“En 2025, lanzamos nuestro controlador celular SCS 800 para certificación y pruebas con clientes. Esta solución, junto con AoFrio iQ —nuestra innovadora plataforma SaaS — responde a las necesidades de las grandes marcas: conectividad always-on, visibilidad en tiempo real y gestión remota de flotas. Esto amplía significativamente el valor que podemos ofrecer, así como nuestro mercado potencial, especialmente en Estados Unidos y Europa.”

Para proteger su participación y márgenes en hardware (motores y ventiladores), la compañía implementó estrategias de precio, iniciativas de reducción de costos y expansión hacia nuevas aplicaciones.

La estrategia de expansión hacia el segmento de Food Retail también ha sido bien recibida. Clientes early adopters ya están probando la solución SaaS en supermercados y tiendas de conveniencia, se ha concretado el primer pedido en este segmento.

Balla destacó además el enfoque en el cliente:
“Los clientes son clave para nuestro éxito, y este año nos enorgullece haber alcanzado un NPS de +62. Este resultado refleja nuestro fuerte enfoque en el soporte local, impulsado por equipos comprometidos y una sólida capacidad de ejecución”.

Durante 2025, la compañía impulsó un programa integral orientado a escalar su operación, incorporando una mayor adopción de inteligencia artificial, la implementación de metodologías Lean y Agile, y el fortalecimiento de la cultura organizacional.

El índice de engagement de los colaboradores alcanzó el 72%, superando el promedio en Nueva Zelanda.

La sostenibilidad continúa siendo un pilar estratégico. En 2025, AoFrio mantuvo su certificación EcoVadis e implementó una política de proveedores sostenibles para fortalecer sus estándares ambientales y éticos. Balla señaló: “Reducir nuestra huella de carbono es fundamental no solo para el bienestar de nuestros stakeholders, sino también para lograr un éxito real en nuestro negocio, ya que la sostenibilidad es un aspecto clave para nuestros clientes.”

Durante su Día del Inversionista en diciembre de 2025, AoFrio presentó dos escenarios de crecimiento a futuro: uno financiado con sus propios flujos operativos, con una proyección de crecimiento del +10% anual (CAGR), y otro escenario aspiracional, respaldado por capital adicional, que apunta a un crecimiento del +25% anual. Este escenario aspiracional plantea triplicar los ingresos en los próximos cinco años, alcanzando los 300 millones hacia 2030, impulsado por la expansión de las soluciones inteligentes de refrigeración de AoFrio hacia nuevos mercados y la diversificación hacia segmentos adyacentes.

Bajo este enfoque, se proyecta que el EBITDA alcance los 50 millones en 2030. Varios accionistas han manifestado su apoyo a esta estrategia de crecimiento acelerado, mientras que el Board continúa evaluando alternativas de financiamiento para hacerla posible.

“El SCS 800 está en su fase final de pruebas y certificación, con lanzamiento comercial previsto para mayo. El feedback de clientes indica que la adopción de esta tecnología celular en Latinoamérica podría ser más rápida de lo esperado, lo cual es muy positivo”, comentó Balla.

La plataforma AoFrio iQ también continúa en fase de pruebas con clientes early adopters, y se espera su disponibilidad comercial en el tercer trimestre de 2026.

Entre los desafíos para 2026 se incluyen el impacto continuo de los aranceles en EE. UU., cambios en la cadena de suministro de algunos clientes y la volatilidad cambiaria.

A pesar de este contexto, la compañía proyecta una mejora en ingresos y EBITDA para 2026, y actualizará sus perspectivas a lo largo del año.

AoFrio (NZX: AOF) es una empresa neozelandesa de SaaS habilitado por hardware, que impulsa la transformación digital y el uso de inteligencia artificial en la industria de refrigeración comercial.

Nuestra plataforma basada en la nube conecta millones de activos de refrigeración, proporcionando datos en tiempo real sobre ubicación, operación, sostenibilidad y ventas de los equipos, lo que permite a marcas de bebidas, alimentos y retail tomar mejores decisiones. Clientes como Coca-Cola, Pepsi y Heineken confían en nosotros para monitorear y gestionar sus flotas de enfriadores de forma remota, mientras obtienen insights sobre su desempeño comercial y eficiencia energética.

Al combinar un profundo conocimiento de la industria con un enfoque colaborativo, trabajamos junto a nuestros clientes para optimizar el rendimiento hoy, explorar soluciones más inteligentes y sostenibles para el futuro, y generar valor a largo plazo de forma conjunta.

*El EBITDA (utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación, amortización y deterioro) es una métrica no GAAP que los analistas utilizan para comparar el desempeño entre compañías. AoFrio lo considera un indicador financiero relevante, ya que elimina distorsiones derivadas de diferencias en políticas de amortización y deterioro.

El Reporte Anual de AoFrio FY25 está disponible aquí