AoFrio impulsa su expansión global con la reubicación de su Chief Revenue Officer en Estados Unidos

AoFrio, compañía de SaaS habilitado por hardware, fortalece su capacidad para construir relaciones estratégicas con clientes globales tras la reubicación de su Chief Revenue Officer, James Rice, de Nueva Zelanda a Atlanta, Georgia. Este movimiento refuerza el compromiso de la empresa con su crecimiento en el mercado estadounidense.

El CEO de AoFrio, Greg Balla, explica que esta decisión responde a una prioridad clave dentro de la estrategia de expansión de la compañía:

“Nunca ha habido un mejor momento para acercar a James a nuestros mercados y clientes clave. El año pasado lanzamos nuestra plataforma SaaS iQ y el controlador celular SCS 800, dos soluciones que fortalecen nuestra competitividad en los mercados de equipos de bebidas frías en Estados Unidos y Europa. Su enfoque estará en profundizar relaciones con los primeros adoptantes y acelerar el desarrollo de alianzas comerciales estratégicas en la región”.

AoFrio diseña y desarrolla soluciones IoT —tanto hardware como software— energéticamente eficientes para la refrigeración comercial. La compañía cuenta con una sólida trayectoria conectando enfriadores para marcas líderes de bebidas y embotelladores, una base global consolidada y una posición de liderazgo en América Latina. Hoy, su foco está puesto en expandir su presencia en Norteamérica.

Rice, quien se incorporó al equipo ejecutivo en 2024, destaca que Atlanta representa un hub estratégico para conectar con clientes en Estados Unidos y América Latina, incluyendo compañías como Coca-Cola, PepsiCo y fabricantes líderes de equipos de refrigeración (OEMs).

“Estar en Atlanta me permitirá trabajar más de cerca con nuestros equipos regionales, entender de primera mano las necesidades de los clientes y colaborar directamente con embotelladores, marcas de bebidas y OEMs para ofrecer soluciones escalables y de alto valor”, señala Rice.

El ejecutivo también subraya una tendencia clave en la industria: la creciente adopción de soluciones celulares siempre conectadas.

“Los embotelladores buscan cada vez más maximizar el valor de contar con datos en tiempo real sobre sus flotas de enfriadores. Esto se traduce en beneficios concretos: avances en sostenibilidad, mejor desempeño comercial y una gestión más proactiva del servicio y mantenimiento”.

Así mismo, destaca que la propuesta integrada de AoFrio es un diferenciador relevante en los mercados globales:

“Lo que nos distingue es nuestra capacidad de ofrecer hardware y software de manera integrada, junto con soporte local sólido. Esto permite a las compañías monitorear, gestionar y optimizar sus flotas con mayor eficiencia. Es una combinación poco común en la industria y clave para construir relaciones de largo plazo”.

Actualmente, AoFrio estima contar con cerca del 85% del mercado IoT de equipos de bebidas frías en América Latina, respaldado por equipos locales en México, Argentina, Brasil, Colombia y Guatemala. En 2025, la compañía inauguró un nuevo centro de innovación en Querétaro, México, fortaleciendo sus capacidades de desarrollo de producto, soporte al cliente e integración manufacturera.

Si bien los enfriadores de bebidas continúan siendo el foco principal, AoFrio también avanza en la exploración de oportunidades en sectores adyacentes, como el retail de alimentos. La compañía ya inició pruebas de sus soluciones de monitoreo de refrigeración con clientes de supermercados y helados en Chile y Argentina.

Balla concluye:
“Nuestra estrategia es fortalecer y hacer crecer nuestro negocio principal, expandirnos hacia mercados adyacentes y avanzar hacia un modelo cada vez más orientado a SaaS. La reubicación de James es un paso clave para acelerar esta visión”.