Alcançando um Aumento de 60% nas Vendas com o Refrigerador Monitorado AoFrio

Este estudo de caso examina como a tecnologia inovadora da AoFrio ajudou uma grande empresa de refrigeradores de bebidas na América do Sul a melhorar a visibilidade da frota, analisar dados com mais precisão e gerar insights valiosos para impulsionar a eficiência de vendas. Embora seja amplamente conhecido que o posicionamento estratégico na temperatura ideal pode aumentar a produtividade, os clientes muitas vezes desconhecem o potencial comercial que a coleta de dados quantitativos pode proporcionar. Neste estudo de caso, avaliaremos o impacto de bebidas mais geladas e do posicionamento no ponto de venda (PDV) no desempenho de vendas, no planejamento comercial e nas estratégias de manutenção.

Em um setor de bebidas altamente competitivo, o cliente enfrentava baixa rotatividade de vendas e falta de visibilidade e soluções de gestão de ativos. O objetivo desta análise foi quantificar o impacto das bebidas geladas e do posicionamento estratégico dentro das lojas sobre o desempenho de vendas e o ROI.

Para enfrentar esses desafios, o cliente decidiu implementar as soluções da AoFrio para novos refrigeradores e optou por modernizar os refrigeradores existentes em campo. Esse processo de modernização foi realizado no local, eliminando a necessidade de transportar os refrigeradores até as instalações do cliente, o que resultou em economia de custos e tempo.

A AoFrio ofereceu suporte completo ao longo das 10 semanas do projeto, abordando todos os pontos problemáticos e transformando-os em soluções rentáveis ​​para o cliente. A implementação envolveu o uso do AoFrio® Monitor e do Ecossistema AoFrio, que ofereceu informações padrão, como alertas de manutenção e contagem de abertura de portas. 

Além disso, a equipe de suporte da AoFrio permitiu que o cliente aproveitasse a frota conectada para fins de pesquisa de mercado. O aspecto da conectividade foi crucial, pois possibilitou análises com melhor custo-benefício e maior alcance.

A abordagem da AoFrio para conectividade envolveu a criação de um ecossistema personalizado em colaboração com o Gerente de Sucesso do Cliente. Isso garantiu que as opções selecionadas estivessem alinhadas aos objetivos do cliente e proporcionassem um retorno sobre o investimento (ROI) positivo. O ecossistema da AoFrio continua a evoluir e inovar, tanto em termos de tecnologia quanto de execução. 

Ao aproveitar o ecossistema orientado a soluções da AoFrio, a engarrafadora conseguiu capturar dados de seus refrigeradores de garrafas, transformá-los em insights acionáveis ​​e experimentar melhorias na visibilidade da frota e na eficiência de vendas. Imagine sua empresa usando informações em tempo real, baseadas em dados, para tomar decisões de negócios mais estratégicas com uma abordagem holística? Este estudo de caso destaca o impacto significativo de bebidas mais geladas e do posicionamento estratégico no desempenho de vendas, permitindo que o cliente impulsione o crescimento dos negócios.

1. Aumento de 60% nas vendas com o posicionamento estratégico de refrigeradores

De acordo com nossa análise da frota de 2.000 refrigeradores, que inclui cerveja e outras bebidas, observamos um aumento significativo de 60% na abertura de portas quando os refrigeradores estão posicionados em P1 (Entrada) em comparação com P3 (fundos da loja). Esse impacto positivo foi mantido consistentemente ao longo de um período de 10 semanas. Esses dados sugerem que o posicionamento estratégico dos refrigeradores na entrada pode impulsionar as vendas de forma eficaz.

2. Aumentando as vendas através do monitoramento de temperatura: até 78% de aumento na abertura de portas

Após analisarmos nossa frota de 2.000 refrigeradores, incluindo cerveja e outras bebidas, descobrimos que a adoção de medidas para melhorar a temperatura do refrigerador no ponto de venda pode levar a um aumento notável de até 78% na abertura de portas. Esse impacto positivo foi mantido consistentemente ao longo de um período de 10 semanas. Essas descobertas destacam a importância do monitoramento de temperatura para impulsionar as vendas e o engajamento do cliente.

3. Ao combinarmos os fatores temperatura e posição, observamos resultados notáveis

A tabela abaixo demonstra que os refrigeradores expositores (EDFs) com níveis de temperatura ideais e posicionados na entrada podem registrar até três vezes mais aberturas de portas em comparação com equipamentos com altas temperaturas colocados no fundo da loja. Além disso, equipamentos na primeira posição que também oferecem melhor temperatura podem aumentar o número de aberturas de portas em até duas vezes. Isso destaca o impacto significativo da integração de temperatura e posição para maximizar as oportunidades de abertura de portas e impulsionar as vendas.

“Estes resultados representam um canal de vendas específico numa região específica para um conjunto específico de produtos, pelo que podem não representar a sua realidade enquanto cliente, mas o que mostram são dados quantitativos que podem ajudá-lo a compreender melhor os seus números para alcançar resultados ótimos.”

Diz Lucas Sell, Gerente Comercial e de Programas na área de Atendimento ao Cliente.

Com o ecossistema avançado de IoT da AoFrio, fabricantes de refrigeradores de garrafas e OEMs agora podem obter informações valiosas sobre o desempenho de seus ativos. Isso inclui o monitoramento do tempo de abertura das portas, a análise do posicionamento nos pontos de venda (PDV), a garantia de níveis de temperatura ideais para a qualidade do produto e a coleta de dados vitais para a tomada de decisões de negócios informadas, visando o aumento de vendas e receita. Ao priorizar a coleta de dados, as empresas podem projetar e selecionar com eficácia a solução de conectividade mais adequada, resultando em maior satisfação do cliente, melhor visibilidade e sucesso geral.