James Rice, Diretor de Receitas da AoFrio, muda-se para os EUA para apoiar a expansão global

O CEO da AoFrio, Greg Balla, afirma que a mudança é uma medida estratégica alinhada às prioridades de crescimento da empresa no curto prazo.

“Nunca houve melhor momento para aproximar o James dos nossos principais mercados e clientes. No ano passado, lançamos a nossa plataforma iQ SaaS e o controlador celular SCS 800, dois produtos que permitem à AoFrio competir fortemente nos mercados de equipamentos para bebidas frias dos EUA e da Europa. O foco do James será aprofundar as relações com os primeiros utilizadores destas soluções e impulsionar parcerias comerciais em toda a região”, afirma Balla.

A AoFrio projeta e fabrica soluções de hardware e software de IoT com eficiência energética para refrigeração comercial, com forte atuação na conexão de refrigeradores de garrafas para as principais marcas e engarrafadoras de bebidas. Com uma base de clientes global consolidada e uma participação de liderança no mercado latino-americano, a empresa agora está focada em expandir sua presença na América do Norte..

Rice, que ingressou na equipe executiva da AoFrio em 2024, afirma que Atlanta é um centro ideal para alcançar clientes nos Estados Unidos e na América Latina. Entre os principais clientes com sede nos EUA e na América Latina estão a Coca-Cola, a PepsiCo e vários fabricantes líderes de equipamentos originais (OEMs) de refrigeração).

Segundo Rice: “Poderei passar mais tempo com nossas equipes regionais em seus respectivos mercados, entender as necessidades dos clientes em primeira mão e trabalhar diretamente com engarrafadores, marcas de bebidas e fabricantes de equipamentos originais (OEMs) para garantir que estejamos entregando resultados de alto valor e escaláveis.”

“Observamos um interesse crescente em soluções celulares sempre conectadas. As engarrafadoras de bebidas estão cada vez mais interessadas em obter dados abrangentes e em tempo real sobre suas frotas de refrigeradores. Os benefícios são significativos, desde ganhos em sustentabilidade até melhor desempenho comercial e serviços e manutenção mais proativos.”

Ele acrescenta que a oferta integrada da AoFrio é um diferencial fundamental nos mercados globais.

“O que nos torna únicos é a capacidade de fornecer tanto o hardware quanto o software, juntamente com um forte suporte local, para ajudar as empresas de bebidas a rastrear, monitorar e otimizar suas frotas. Essa combinação é rara em nosso setor e oferece aos clientes confiança no desempenho e na parceria a longo prazo.”

A AoFrio estima deter atualmente cerca de 85% do mercado de IoT para dispositivos móveis na América Latina, com o apoio de equipes locais no México, Argentina, Brasil, Colômbia e Guatemala. Em 2025, a empresa inaugurou um novo centro de inovação em Querétaro, no México, fortalecendo o desenvolvimento de produtos, o suporte ao cliente e a integração da produção.

Embora os refrigeradores de bebidas continuem sendo o foco principal, a AoFrio está explorando ativamente oportunidades para aplicar sua tecnologia de IoT em setores adjacentes, como o varejo de alimentos. A empresa iniciou testes de sua solução de monitoramento de refrigeração com clientes de supermercados e sorveterias no Chile e na Argentina.

Balla afirma: “Nossa estratégia é proteger e expandir nosso principal negócio de refrigeradores de bebidas, entrar em mercados adjacentes e continuar nossa transição para um modelo mais robusto baseado em SaaS. A mudança de James é um passo importante para avançar nessa estratégia.”